Los mayores problemas a los que se enfrentan los dueños de PYMES son las limitaciones de liquidez y la obtención de financiamiento.
La mayoría de las transacciones de las industrias B2B están configuradas para que los compradores reciban los bienes o servicios antes de pagar por la transacción. Estos términos son fundamentales para ambas partes involucradas en la transacción.
El comprador tantas veces necesita vender los bienes o servicios antes de poder pagar y el vendedor para poder generar ventas y competir. Desafortunadamente, esto conduce a un círculo vicioso para el vendedor, ya que necesita cubrir sus costos antes de recibir el pago y asumir riesgos de impago, lo que genera problemas de flujo de caja ante otros.
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